La palabra negociación indica que existen dos partes que tienen la disposición de dialogar entre sí. Por eso te traemos las mejores frases de negociación para que logres un proceso exitoso.
La negociación se trata de una conversación destinada a los negocios, donde las partes discuten, analizan y hacen lo posible para llegar a un acuerdo.
Esto implica su disposición a comprometerse y renunciar a algo. Por ejemplo: en las familias, los padres y los hijos negocian para fijar la hora a la que estos últimos deben llegar a casa.
Disfruta la siguiente selección de frases para negociar.
Frases para Iniciar una Negociación
1
“La negociación sugiere un compromiso, una posición ubicada en algún lugar entre dos posiciones existentes”
Edward de Bono
Ambas partes adquieren un compromiso.
2
“Nunca negociemos desde el temor y nunca temamos negociar”
John F. Kennedy
Olvida el miedo, será un gran obstáculo para tu éxito.
3
“Haz lo posible por conocer a quién has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño”
Somers White
Conoce bien a tu contraparte. En caso contrario, los resultados pueden ser adversos.
4
“Lo más importante en una negociación, es escuchar lo que no se dice”
Peter Drucker
Ser muy atento para saber lo que quiere transmitir tu contraparte.
5
“Las negociaciones suelen ir mejor cuando existe la confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían”
Samuel Johnson
Ambas partes deben tener confianza.
Frases Inspiradoras de Negociación
6
“Negociar es descubrir lo que realmente desea la otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo, mientras usted consigue lo que desea”
Alejandro Hernández
Entiende los propósitos de tu contraparte y ayúdale a conseguirlos mientras te beneficias.
7
“La mejor victoria es aquella en la que ganan todos”
Salomón
Beneficios para ambos por igual.
8
“Si quieres persuadir, tienes que apelar más al interés que al intelecto”
Benjamín Franklin
Logra lo que deseas teniendo presente tus intereses.
9
“Uno se defiende cuando dispone de medios suficientes, y ataca cuando se dispone de medios más que suficientes”
Sun Tzu
Si hay problemas, defiéndete si la verdad está de tu lado. Si las cosas se salen de control y cuentas con argumentos suficientes, fortalécete.
10
“A menudo nos encontramos ante grandes oportunidades disfrazadas de situaciones imposibles”
Charles R. Swindoll
No temas ante situaciones difíciles, muchas veces valen la pena.
Frases de Negociación Anónimas
11
“Será un gran placer para mí llegar a concretar el trato con usted”.
Permite averiguar si la contraparte tiene poder de decisión.
12
“ Examinemos juntos la forma de satisfacer nuestros intereses comunes”
Se busca que ambas partes ganen una vez culminada la negociación.
13
“Puedo ceder en este aspecto, pero podría compensarlo con…”
A veces toca ceder, pero pueden buscarse maneras de compensar ese pequeño retroceso.
Otras Frases de Negociación
14
“Toda negociación comienza con un NO. Por lo tanto, comienza siempre pidiendo más de lo que quieres y ofreciendo menos de lo que puedes ofrecer”
Donald Trump
Los NO siempre existirán, por esto debes pedir más de lo que deseas y ofrecer aquello que esté en tus posibilidades, sin exagerar.
15
“Una negociación o una venta no se trata de tener la razón ni de ganar el debate, si ganas el debate perderás la venta. No luches contra el cliente, conducelo”
Libro: “Los 22 mandamientos del buen vendedor”
No aspirar a ser siempre el ganador. Si luchas contra la otra parte, se desmotivará y no querrá negociar contigo.
16
“La firmeza en la negociación empieza por ser puntuales en el encuentro”
Santiago Posteguillo
Ambas partes deben aplicar la puntualidad al reunirse, dará buena impresión para seguir adelante con el trato.
17
“Cuando alguien quiere la guerra a toda costa, las negociaciones son bien cortas”
Luis Carrillo
Si alguna de las partes origina dificultades frecuentes, conviene no seguir adelante.
18
“Si quieres ser sabio aprende a interrogar razonablemente, a escuchar con atención, a responder serenamente y a callar cuando no tengas nada que decir”
Johann Kaspar Lavater
Demuestra siempre atención, gana aprendizaje haciendo preguntas razonables, no te aceleres y si no tienes algo que decir, guarda silencio.
Frases Para la Solución de Conflictos
19
“Por favor, ¿podría explicarme lo que sucedió?”
Escucha atentamente sin interrumpir, menos aún para defenderte.
20
“Si trabajamos juntos encontraremos las fallas”
Permite que la contraparte aporte sugerencias.
21
“¿Esta solución está bien para usted?”
Da la oportunidad de aceptar o rechazar tu propuesta. Si responde negativamente, intenta hallar lo que le disgustó para cambiarlo.
Maneja Los Conflictos Sabiamente con las Siguientes Frases
22
“Discúlpenos por las molestias causadas”.
Siempre pedir disculpas por inconvenientes causados. Si tu empresa de verdad se equivocó, nunca intentes librarte de la culpa.
23
“Entiendo su molestia”
Es primordial demostrar empatía con la otra parte.
24
“¿Usted estaría dispuesto a continuar negociando con nuestra empresa?”
Pregunta si la solución ofrecida fue satisfactoria.
25
“Llaneza en el trato, y de todos te harás grato”.
Trata con empatía y afectuosidad para mejores resultados
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